Участники рынка по свадебным услугам выигрывают в случае предложения дополнительных услуг. В качестве дополнительной услуги может быть организация торжества.

В Санкт-Петербурге функционирует порядка 100 салонов, чьей специализацией является продажа свадебной одежду, а также услуги по подготовке и проведению торжеств. Общее же число торжественных мероприятий в течение последних лет упало, примерно на 10 процентов. Это падение связывают с тем, что в период перестройки произошёл демографический провал. Однако даже со снижением бракосочетаний бизнесу ничего не угрожает, ведь крупные мегаполисы всегда привлекают большое количество молодых людей. Для открытия салона площадью в 40 квадратных метров необходимо от 100 до 120 тысяч условных единиц. Период окупаемости составит порядка 12 месяцев.

Свадьбы под ключ

Направление последних лет основано на том, что компании стремятся комплексно обслуживать своих клиентов.

В конечном итоге слоны стали предоставлять полный спектр услуг по подготовке и проведению свадебных мероприятий. Однако эта услуга является более дорогостоящей, нежели организация торжества самостоятельно, в связи с чем она испытывает не достаточное количество сторонников. Клиенты избирают более экономный путь.

В то же время многие потенциальные покупательницы свадебного платья более охотно останавливает свое решение на тех салонах, которые могут предлагать варианта составления букетов, дают рекомендации о транспортных компаниях, ресторанах, имеют салоны красоты и другие сопутствующие услуги.

Организация свадеб зависит от сезона. Самые популярные времена года это лето и начало (первый месяц) осени. В другие же времена года потребность в свадебных салонах значительно снижается. Основной трудностью будет являться плата на аренду. В несезонные времена года на то, что бы погасить стоимость аренды может уйти вся прибыль. В связи с этим, специалисты советую открыть салоны в начале теплых месяцев, с целью обеспечить своевременные выплаты арендной стоимости в холодное время года. Отечественная практика, в отличие от зарубежной, показывает, что клиенты готовятся к торжествам в период за 3,5 мес., в то время как за рубежом – 12 месяцев. В связи с чем, сезоны для свадебных салонов начинаются с марта. Одним из выходов в зимние периоды может стать продажа парадных нарядов на банкеты, праздники, Новый Год и т.д.

Продажей свадебных нарядов занимаются также и мелкие точки, большинство из которых открыты только в периоды пиков продаж, а в зимние периоды – закрыты. Таких предпринимателей не много, и номенклатура составлена не более чем из 20 позиций нарядов с невысокой стоимостью. В салонах с высоким уровнем должно находиться как минимум от 70 наименований нарядов.

Основная масса не дорогих свадебных платьев приходит из стран ближнего зарубежья (Украина, Республика Беларусь, Польша), платья ценой выше 8.000 руб. изготавливают в таких странах, как Италия, Объединенные Арабские Эмираты, Турция. Самые дорогие платья заказываются в последний месяц весны и изготавливают их во Франции и Италии.

Подавляющее большинство клиентов свадебных салонов – девушки (более 85 процентов), однако также наблюдается увеличение интереса и мужской половины населения к свадебным костюмам.

Наиболее подходящим месторасположением является центральная часть населенного пункта, или же новые районы. В случае с свадебным салоном лучше всего иметь поблизости конкурентов, ведь окончательный выбор потребитель делает после того, как посетит несколько салонов.

Составляя план рекламной компании, нужно учесть что порядка 4/5 всех клиентов опираются на рекомендации Вашего бывшего клиента, в связи с чем основным интересом в салоне является оказание качественных услуг для полного удовлетворения потребностей заказчиков.

Этап 1. Определение стратегии, бизнес-план

В первую очередь нужно определиться с целями деятельности, с долговременностью, продолжительностью ведения бизнеса, и с перспективами развития (создание сети, расширение, поглощение, слияние и т.д.). От всех вышеперечисленных факторов зависят:

  • Месторасположение нового салона (первого);
  • Сумма начального капитала;

Основа создания салона – определение целей и долговременности бизнеса.

Этап 2. Помещение

Далеко не обязательным является расположение салонов на проходимой улице. В некоторых случаях это отпугивает клиентов и мешает им, ведь салон будут посещать обычные прохожие, заниматься примеркой нарядов и т.д. Также в центральной части города очень высокая арендная стоимость, однако выезжать невесте из такого салона очень заманчиво. Выгодным также является процесс открытия салонов в новом районе.

Помещение должно быть площадью от 40 квадратных метров. Из них – 30 квадратных метров отводятся для торгового зала. Зал не желательно загромождать всей коллекцией, а выставить напоказ лишь некоторые модели. Клиент в свою очередь поясняет пожелание, а консультанты подыскивают соответствующие платья из ассортимента, которого нет в выставочном зале.

Арендная плата в центральной части населенного пункта составляет от 50 до 100 условных единиц, на окраине – от 80 до 90 условных единиц, на территории предприятия – от 20 условных единиц за 1 квадратный метр. Общие затраты на арендную плату буду составлять от 5.000 условных единиц ежемесячно.

Салон можно разместить, как и на людной улице, так и в новых районах.

Этап 3. Товары и услуги

Свадебные салоны должны иметь в наличии от 20 до 30 различных платьев. Для того, что бы оградить торговую точку от простоев в зимние периоды можно в дополнение к свадебным нарядам заняться закупками вечерних нарядов. Идеальным вариантом будет наличия нарядов от 70 до 100 единиц. Для закупки порядка 50 нарядов понадобится 10.000 условных единиц. На закупку аксессуаров (фата), сумочек – порядка 5.000 условных единиц. Период оборачиваемости должен составлять от 60 до 90 дней.

Также не лишним станет привлечение парикмахеров, визажистов и флористов. Их услугами потребитель может пользоваться вне зависимости от времени года. К тому же уместно заняться сбором информации о заведениях для проведения торжеств и о фирмах, которые оказывают транспортные услуги. Такая информация не способствует получению дополнительного дохода, однако поможет выделиться на конкурирующем рынке.

Рассмотрим структуру предпринимательства

  • Затраты на букеты составляют порядка 10 процентов от общей свадебной заявки.
  • Стоимость букета составляет порядка 1.000 рублей.
  • Для организации торжества необходимо порядка 2.000 на одну персону. Зал может предоставить любое заведение.
  • Лимузины можно взять в аренду в 4 крупных и 10 небольших компаниях. Более половины всех заявок в них – проведение свадебных мероприятий. Цена транспортного средства – 50 условных единиц за 1 ч. проката.

Состав свадебного начинания:

  • Процесс по подбору свадебного наряда;
  • Организация свадебной прически и макияжа;
  • Услуги флористов;
  • Аренда автомобилей;
  • Организация торжества в ресторане;
  • Процесс по оформлению и украшению залов и автомобилей;
  • Праздничная программа;
  • Организация видеосъемки;

Минимальное количество нарядом, которое должно находиться в салоне – от 70 до 100.

Этап 4. Персонал

Чтобы организовать работу маленького свадебного салона необходимо:

  • Продавец (от 2х человек);
  • Сотрудник бухгалтерии;
  • Администратор;

Затраты на персонал будут составлять от 60.000 до 65.000 рублей ежемесячно. В случае самостоятельного оказания дополнительных услуг понадобятся флористы, парикмахер и визажист. Опытного продавца подобрать очень сложно. Зачастую нужно заниматься их обучением. Эффективным средством обучению является – тренинг по продажам. Однако стоимость таких тренингов может достигать 1.000 условных единиц за каждое занятие.

Этап 5. Раскрутка

Расположить рекламные объявления лучше всего в специализированном издании или же в сети Интернет. В процессе развития бизнеса можно заняться созданием собственного сайта. Рекламные объявления в метрополитене неэффективны в связи с контактом с другой публикой.

Итог:

Чтобы открыть небольшой салон понадобится от 100.000 до 120.000 условных единиц, окупаемость составит порядка 6 лет. Ежемесячная выручка достигает суммы в 5 тысяч усл. ед.