Существующий рынок Санкт-Петербурга дефицитен товарами с бытовой химией, средствами для личной гигиены и другими средствами, поэтому на этом бизнесе можно, неплохо заработать.

Капитальные вложения в магазин бытовой химии будут составлять от 200 до 250 тысяч условных единиц. По мнению специалистов, магазин такого направления спустя 6 месяцев способен давай ежемесячную прибыль в размере от 5.000 до 10.000 условных единиц.

В жилых районах существуют довольно крупные торговые центры, в которых можно найти продукцию подобного профиля, поэтому тут успешно вести бизнес не возможно. Организовать магазин в центральной части города тоже невозможно. В центре лучше всего разместить специализированную торговую точку, которая бы имела в своём распоряжении различные бытовые средства, косметику и средства гигиены.

В Санкт-Петербурге функционирует некоторые количество сетевых магазинов. Компании представлены сетями от 4 до 15 магазинов. Большинство торговых точек расположены в центральной части города. Бизнес является примечательным и со стороны конкуренции. Несмотря на большое количество различных фирм на рынке, конкуренция довольно не велика. Специалисты считают, что для того, что бы уровень конкуренции был высок необходимо, что бы количество торговых точек возросло в десятки раз.

Европейские предприниматели уже давно опробовали и признали успешным бизнес магазина и формата его в виде продаж продукции косметического направления и парфюмерного. На территории Российской Федерации такой вид торговли набирает обороты на протяжении последних 7 лет. Основное отличие специализированного магазина от обычного – ассортиментная политика. Обычный магазин имеет в своём распоряжении от 1.000 до 1.500 видов различной продукции бытовой химии, косметики и т.д., когда в свою очередь магазин специализированного формата имеет в наличии от 5.000 до 10.000 видов товара. Специализированный магазин предлагает потребителю товар от низкого качества до самого высокого соответственно по разным ценовым категориям.

Новому магазину будет очень сложно найти в своё место в центральной и исторической части города. Это обусловлено высокой плотностью населения. Однако можно открыть небольшую точку торговли. Точка может быть как сетевым представителем одной из крупных компаний производителей, или самостоятельной единицей.

Этап 1. Помещение

Первым делом необходимо позаботиться о подходящем помещении. Помещение должно быть достаточно просторным и вместительным, ведь магазин бытовой химии будет получать большую прибыль только за счет большого оборота. Что касается площади, то помещение должно быть около 100 квадратных метров. Торговый зал, как и складские помещения должны быть большими. Месторасположение нужно выбирать исходя из большого скопления людей и высокой проходимости. Арендная плата будет составлять от 10 до 25 условных единиц за 1 квадратный метр в месяц.

Этап 2. Формат торговли

В качестве приемлемого формата можно избрать тот формат, когда клиент сам себя обслуживает. Такой формат очень перспективен, ведь клиент может сам ходить и выбирать тот товар, который ему нужен. При таком формате прибыльность продаж возрастает примерно на половину. Большинство крупных магазинов не ставят продукцию под замок, за витрины. Однако в таком случае необходимо позаботиться о сохранности продукции и стараться избегать кражи продукции. Поэтому целесообразным будет увеличить штат сотрудников на несколько человек. Основным сотрудников в магазине является продавец, который также выступает в роли консультанта.

Существует мнение, что иногда встает необходимость к осуществлению продаж комбинированным методом, с использованием формата самообслуживания и формата продаж с прилавка. Для самообслуживания выставляется продукция для дома, химические средства, бытовые средства, мыло, атрибуты для дома и другие сопутствующие им товары. Торговать с прилавка можно в свою очередь парфюмерией и косметикой, которая является мелким товаром. При осуществлении торговли с помощью прилавка продукция остается в сохранности от воровства и оставляет свой первоначальный товарный и респектабельный вид, ведь зачастую, потребитель обращается с продукцией небрежно, что может повредить упаковку и т.д.

Этап 3. Оборудование

Для размещения большого количества продукции в помещении, которые имеет площадь от 100 квадратных метров необходимо позаботиться о приобретении порядка 20 различных витрин и стеллажей. На входе в магазин необходимо установить кассу (желательно несколько). Также необходимо место для вещей, упаковочные столы и корзину.

Набор оборудования при торговле с помощью прилавка немного другой. Организовать такие продажи нужно отдельно, дополнительно установить несколько отдельных витрин и отдельный кассовый аппарат.

Затраты на оборудование будут составлять от 3.000 условных единиц.

Всё необходимое оснащение можно закупать как у отечественных производителей (местных), так и у импортных. Если покупать оснащение, которое уже было в употреблении затраты снижаются до 1.000-2.000 условных единиц.

Оформлять магазин лучше не слишком броско и ярко, ведь при насыщенности цветов потребитель может подумать, что продукция будет стоить бешеных денег, что будет отпугивать покупателя. Также не слишком броское оформление позволяет экономить денежные средства. Основным преимуществом магазина должна являться его ценовая политика.

Этап 4. Ассортимент

В магазине должны присутствовать как можно больше видов и наименований продукции. Количество различной продукции должно быть представлено как можно шире – до 15.000 различных наименований. Также в магазине должна присутствовать продукция различной ценовой категории, от дешевой до элитной и самой дорогой. Однако эксклюзивная продукция может вызвать и негативную реакцию потребителя, которому она будет не по карману. Поэтому эту грань нужно четко для себя определить.

Ассортиментная политика должна меняться исходя из изучения спроса. К товарам бытовой химии можно добавлять атрибуты к волосам, белье, аксессуары для интерьера, товары для животных и др. По мере приближения праздников также необходимо увеличивать ассортимент товаров, ведь потребитель хочет приобрести что-то в качестве подарка, а что-то для себя.

При изменении ассортимента необходимо учесть образ мышления потребителя. Суеверные люди не будут приобретать продукцию из мыла в канун праздников, ведь дарить такие подарки нельзя.

Этап 5. Поставщики, ценообразование и персонал

Организовать размещение продукции можно путем расположения известных марок рядом с малоизвестными производителями.

Большие компании-поставщики предлагают своим партнерам различные специальные предложения. Примером может служить бесплатная поставка оборудования. Однако, как правило, взамен компания выдвигает ряд условий ведения бизнеса, например, компания, может потребовать выложить только её товар на прилавки.

Большинство магазинов, которые занимаются продажей бытовой химии, косметики и парфюмерии отдают предпочтение работе с проверенным, крупным поставщиком. Однако небольшие компании также могут составить им конкуренцию. Преимуществом не известной и широко не распространенной продукции может стать низкая отпускная цена, что сможет привлечь покупателя. Основным моментом при такой деятельности является контроль товарного вида продукции и соблюдения формулы – качество равно цене. Также необходимо учесть, что вся продукция должна иметь сертификат качества.

В отличии от крупных представителей сетевых торговых точек, один небольшой магазин может столкнуться с проблемами высокого товарооборота. В связи с этим возникает проблема с получением скидки на продукцию от поставщика. Для конкурентоспособности торговой точки с крупными представителями рынка, магазину необходимо провести грамотную ценовую и наценочную политику. Крупные торговые точки устанавливают наценку на уровне от 20 до 25 процентов. Поэтому небольшому магазину целесообразно будет установить этот уровень на отметке в 10 или 15 процентов. Это поспособствует привлечению клиентов за счет низкой отпускной цены на продукцию. И за счет таких действий магазин может обеспечить себе высокий товарооборот.

Доход одного магазина может достигать суммы в 5.000 условных единиц ежемесячно. Доход зависит от объема реализованной продукции и других немаловажных факторов.

Число персонала будет напрямую зависеть от количества продукции, от площади помещения, от типа размещения и выбранного формата магазина. В большинство случаев в магазине работает от 4 до 6 сотрудников. Оплата труда сотрудника может быть двух видов:

  • Фиксированная;
  • Оклад, премия;

Каждый сотрудник в любом случае каждый месяц должен получать от 12.000 до 20.000 рублей.

Основной проблемой при найме сотрудников является отсутствие высококвалифицированного персонала. На практике, зачастую, получается так, что владелец сам обучает весь персонал. Образцовым сотрудником будет сотрудник женского пола, среднего возраста с наличием высшего образования.

Рейтинг наиболее популярной продукции среди потребителей:

  • Шампуни для волос и другие средства гигиены;
  • Порошок для стирки;
  • Парфюмерная продукция;
  • Косметические средства;
  • Дамские средства;
  • Детские шарики и другая продукция для детей;
  • Пена, для бриться, гель для/после бритья;
  • Сувенирная продукция(наборы с подарками, сертификаты);
  • Средства для тела;
  • Средства для обуви;