Бизнес на ставках может давать порядка 3.000 условных единиц прибыли ежемесячно. Бизнесмен может рассчитывать на получение прибыли лишь в том случае, если при открытии компании он сможет найти своё место на разыгранном рынке с низким уровнем конкуренции.

Таким рынком может стать не сам рынок Санкт-Петербурга, а, например, северо-западный регион города и т.д. С таким месторасположением компания может рассчитывать на доход до 100.000 руб. ежемесячно.

На данный момент в Санкт-Петербурге работает порядка 10 компаний, чьей деятельностью приходится деятельность по приему денежных средств на исходы спортивных событий и выдача выигрышей. Точной и достоверной информации о точном количестве небольших пунктов приема ставок и небольших конторах не существует. По рекомендациям специалистов представители игорного бизнеса должны выходить на рынки регионов.

Первым делом нужно определиться с рентабельным уровнем, и на какой показательно можно рассчитывать. В отличие от торговли, сферы общепита, и других, рентабельности букмекерских контор держится на уровне 5-9%.

С хождением денежных средств на сумму в 1 миллион руб. учредитель имеет возможность рассчитывать на получение прибыли от 50.000 до 100.000 руб. ежемесячно. Такая прибыль отмечена у большинства начинающих и ведущих представителей рынка и отрасли. Основа функционирования компании простая и не сложная.

Каждый день компания предоставляет котировки на различные спортивные состязания. Список с котировками получил название – «линия». На каждое развитие событий в любом спортивном поединке имеется соотношение, его принято называть «коэффициентом». Это соотношение или этот множитель используется при расчете сумм выигрышей. Таким образом, клиент может сам рассчитать сумму выигрыша в случае победы по его ставке. Расчетами коэффициента занимается спортивный аналитик, который работает в компании, и входит в штат сотрудников.

Большинство компаний ориентировано на массовые аудитории. Минимум, который можно поставить в такой букмекерской конторе – 20 руб., а максимум – 5.000 руб. Посетителями этих контор чаще всего являются студенты и люди предпенсионного возраста. Помимо массовых компаний, на рынке можно встретиться и компании, клиентами которые является «элита». В таких заведениях минимальной ставкой является сумма в 500 руб. В общем же случае ставка колеблется от 100 до 100.000 руб. Новички не могут позволить себе принимать такие ставки, и выплачивать большие суммы выигрышей, поэтому целесообразно начаться с приема маленьких сумм.

Большое влияние на букмекерские конторы оказывают перерывы в чемпионатах в странах Европы, а также в отечественных футбольных чемпионатах. Основными ставками являются ставки на результаты футбольного матча. Клиент может сделать ставку, как во время поединка, так и до его начала. Выигрыши выдаются по прошествии 60 минут после окончания поединка, и спустя сутки.

Этап 1. Разрешение (процесс лицензирования)

Для открытия букмекерской конторы, нужно заняться поучением разрешения в Федеральном агентстве спорта и туризма. Это обусловлено отношением этого бизнеса к игорному делу.

Разрешение выдается на период до 60 месяцев. При работе в этой сфере нужно подготовиться к любым обстоятельствам. Это обусловлено подвешенностью этого бизнеса, а также тем, что продвижение чьих-то потребностей может сказываться на налогах и на длительность рассмотрения заявки по получению лицензий. Налоги в игорном бизнесе меняются часто, чаще всего 2 раза в год.

Основным требованием к учредителю является наличие опыта в сфере игорного бизнеса. Если у учредителя не будет опыта, в получении лицензии могут отказать. Одним из выходов в таком случае является привлечение человека «со стороны» и предложение ему части бизнеса.

Период действия лицензии – 5 лет.

Этап 2. Линия

При выходе на рынок, у компании должны быть свои определенные линии по ставкам (ежедневные котировки), для выделения среди остальных компаний.

Букмекерской конторе необходимо предлагать списки с коэффициентами, которые могли бы заинтересовывать посетителей в дни спортивных состязаний.

Следует отметить, что разработкой линий должен заниматься грамотный букмекер или другой специалист. Недопущением является копирование линий с ресурсов в сети Интернет.

Варианты по получению линий:

  1. Организовать персональный букмекерский участок
  2. В первую очередь нужно заняться наймом сотрудников (аналитики). Понадобится 3-4 специалиста. Их основной задачей будет являться разработка линий исходя из собственного опыта и навыков. Заработная плата сотрудника, в графике которого, отсутствуют выходные дни, составляет до 1.500 условных единиц. Составлением коэффициентов в больших спортивных соревнованиях и ведение целых блоков должен заниматься каждый сотрудник отдельно.

    Необходимо отметить отсутствие как таковой профессии букмекера на рынке труда. Таких специалистов не обучают ни в ВУЗах, ни в средне-специальных учреждениях образования.

    Специалистом, как правило, может стать либо опытный игрок, либо бывший сотрудник компании конкурента которого удалось перекупить, или переманить на более выгодных условиях. Необходимо сделать замечание, что опытный специалист потребует гарантию у компании на:

    • Стабильно высокую заработную плату;
    • Предоставление социального пакета;
    • Получение премий;
  3. Взять линию по договору аренды
  4. Наилучшим путем подбора хорошей линии является заключение партнерского отношения с компанией, которая длительное время занята подобными видами услуг, и в будущем не планирует становиться для Вас конкурентами.

    Выбирая компанию для партнерства необходимо обращать взор на опыт фирмы, на популярность и престиж, ресурс в сети Интернет. Ежемесячный обязательный платеж по предоставлению ежедневных линий и по предоставлению программных продукт составит от 300 до 500 условных единиц.

    Оформление франшиз в Санкт-Петербурге не занимается никто. Это связано с нежеланием роста уровня конкуренции. Линии предоставляю компании из Украины, из Москвы и из некоторых стран Европы и запада, однако исходя из опыта, линия, предоставленная западной компанией, не может гарантировать удачу. Также стоит отметить, что линии из стран запада не востребованы на рынках Санкт-Петербурга и столицы.

Линия – основная составляющая функционирования компании.

Этап 3. Прощупывание новых участников на рынке

Постоянные участники рынка и владельцы крупных и давно функционирующих компаний незамедлительно обратят своё внимание на новых конкурентов и захотят посетить новую букмекерскую контору для проверки.

В Ленинграде маловажно открывается либо одна компания, либо крупные представители, в любом случае конкуренты захотят переиграть.

В случае, когда новые линии имеют кардинальные отличия от других участников рынка, то бизнесмену поставят большие сумма в минимальные сроки.

Такие методы ведения бизнеса у крупных игроков имеют название «прощупывание новичков». Для того что бы выдержать первое время и не лишиться всех средств, новичкам необходимо позаботиться о резервном фонде.

В первое время работы компании следует ожидать прощупывания от других участников рынка.

Этап 4. Вспомогательные ресурсы

Вспомогательные ресурсы пополняются, когда букмекерские конторы проигрывают и инкассируются когда они выигрывают.

Величины вспомогательных ресурсов зависят от количества клиентов, которые приходят делать ставку, и от хождения финансовых средств, на которые может рассчитывать бизнесмен. Например, для открытия одной букмекерской кассы в небольшом городе, понадобится порядка 50.000 руб. для вспомогательного фонда. Но в случае открытия конторы в крупном городе, или, же начать заниматься созданием сетей, то понадобится сумма в размере 2.000.000 - 3.000.000 руб. на резервные фонды. Один резервный фонд на одну кассу в среднем составляет порядка 500.000 руб.

Резервный фонд – вторая неотъемлемая часть компании.

Этап 5. Поиск мужской части населения

Чтобы разместить компанию необходимо подобрать место с большой проходимостью мужской части населения.

Абсолютное большинство играющих на ставках – мужская часть населения, которая активно интересуется спортивными событиями.

Встречается клиент, который живет ставками и спортом, также есть просто любопытные люди, и те, кто увлечен и рискован.

Игрок – маргинал, привлечь такую публику простыми рекламными ходами не представляется возможным.

Фактические показатели

  • 600-800 руб. – средние ставки в букмекерских конторах;
  • 200.000 руб. – максимальные выигрыши;

Этап 6. Субаренда

Букмекерскому бизнесу не характерен высокий показатель уровня окупаемости, в связи с чем, высокая цена по аренде не уместна в этом начинании. Конторе хватит 4 квадратных метров, которые можно взять на условиях субаренды.

Зачастую, компании предпочитают подыскивать партнерства, целью которых являлось бы значительное снижение платы по аренде. Партнером компании могут быть залы игровых автоматов, развлекательные заведения и т.д. На протяжении последних лет особую моду у мужской части населения вызывают заведения спортивного направления.

Оформление компании необходимо выдержать в строгом соответствии с образом арендуемого помещения. Это поспособствует избежать обвинений и жалоб со стороны арендодателей.

Чтобы открыть компанию необходимы следующие капитальные вложения:

  • Закупка офисной техники;
  • Закупка электронно-вычислительных машин;
  • Приобретение устройства для печати (распечатка чеков и т.д.);
  • Приобретение копировального устройства (размножение линий);
  • Проведение выделенной линии для доступа к всемирной паутине;

Для организации работы компании необходимо нанять кассиров (2 вакансии). Оклад каждого сотрудника будет составлять порядка 7.000 руб.

Для выделения среди конкурентов необходимо позаботиться о высоком и качественном уровне по обслуживанию посетителей. Также нужно позаботиться о закупке современных программных продуктов, которые могли бы позволить увеличить качество и скорость приема ставок.

Программный продукт должен предоставлять следующие возможности:

  • Автоматизированный процесс приема ставок от клиентов;
  • Поддержка функционирования вариаций в глобальной сети;
  • Бесперебойное подключение и моментальная связь к головному офису;

Приобретать можно как готовые программные продукты, так и заказывать новые, которые будут разработаны специально под компанию. Стоимость заказа нового программного продукта достигает суммы в 40.000 условных единиц.

Соглашение с компанией разработчиком составляется с условиями по доработкам и последующего сопровождения программного продукта.

В соответствии с законодательством уставлены следующие налоги: касса счетчика (тотализаторы) – 130.000 рублей; букмекерская касса – 130.000 руб.

Специалисты компаний заблаговременно составляют коэффициенты событий предстоящих спортивных состязаний, а компания дает гарантию по выплате в независимости от наплыва клиентов и размеров по ставкам. Каждый посетитель в состоянии самостоятельно рассчитать потенциальную сумму выигрыша. Для этого необходимо перемножить ставку на коэффициент. Колебание коэффициентов – 2к1 – 60к1.

На победу клиентов оказывают влияние такие факторы, как:

  • Опытность (квалификация);
  • Умственные и мыслительные способности;
  • Интуиция;

Букмекерское дело можно по праву считать честным бизнесом.